Razvoj poslovanja na stranom tržištu može biti profitabilan i izazovan nacin proširenja poslovanja firme. On može biti skup, uzimajuci u obzir potrošeni novac, vrijeme i sredstava, ukljucujuci i prihvacanje veceg stepena rizika u poslovanju. Izvoznici su ponekad izloženi politickim, pravnim, kulturnim kao i kreditnim iskustvima koja nisu doživjeli na domacem tržištu.
Ako je domaca prodaja dobra, izvoz je nacin da se proširi tržište i iskoristi potražnja na stranom tržištu. Ako se fiksni troškovi pokrivaju kroz domacu prodaju ili na neki drugi nacin, profit od izvoza može rasti veoma brzo. Povecanom tržišnom bazom može se organizirati proizvodnja koja upošljava najveci dio proizvodnih sredstava, ublažuje ranjivost gubitka ili smanjenja prometa na odredenim tržištima ili sa odredenim kupcima, primorava firmu da radi sa novim tehnologijama u cilju ocuvanja pozicije na tržištu i na kraju povecava globalnu konkurentnost kako na domacem tako i na inostranom tržištu.
Timski pristup izvozu je obavezan cak i malim firmama jer clanovi tima razmišljaju o razlicitim aspektima izvoza kao proizvodnji, upravljanju, tehnološkom napretku, administraciji i marketingu. Clanovi ovoga tima su obicno finansijeri ili knjigovode, tehnicko-inženjerski kadar, marketing menadžer ili konsultant, kao i neko iz administracije odnosno uprave.
Privrženost menadžmenta izvoznim ciljevima je presudna u uspjehu izvoznih poslova. Menadžment mora biti svjestan da se izvozno tržište mora graditi postepeno nekada sa velikim rizikom i bez profita da bi kasnije uživali u povratu ulaganja u ovaj posao. Teoretski menadžment slijedi iste metode kao na domacem tržištu, ali je to u praksi sasvim drugacije. Kupci su razliciti od onih sa kojima se radi u zemlji, njihove potrebe su drugacije, nacin promocije je drugaciji, metode prodaje se razlikuju tako da se uposlenici koji rade izvoz, kao i radnici u proizvodnji, moraju neprestano prilagodavati zahtjevima inostranog tržišta.
Stoga više o tome KAKO IZVOZITI saznajte iz naše publikacije Izvoz roba i usluga
